昔日鞋王百麗業(yè)績壓力持續(xù)。昨日，百麗國際(以下簡稱“百麗”)發(fā)布中期業(yè)績報告顯示，截至8月，上半財年業(yè)績收入為195.26億元，較去年同期增長0.9%。凈利潤約為17.33億元，較去年同期下降19.7%。其中，鞋類業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，上半財年該板塊收入較去年同期下降12.7%，百麗為此關(guān)閉了378家鞋類店鋪，并稱關(guān)店計劃在未來1-2年內(nèi)仍將持續(xù)。

從“瘋狂開店”到每天關(guān)店3家

在過往的近十年里，百麗與大多數(shù)國內(nèi)鞋服品牌一樣，主要依靠開店擴張的策略來占領(lǐng)市場。在開店比較為瘋狂的2011年，單看百麗女鞋一個旗艦品牌，平均不到兩天便會開設(shè)一家新店。到了2014年，百麗的“瘋狂開店”戛然而止。自2015年3月開啟了關(guān)店周期。

2015/2016財年，百麗國際在中國大陸凈減少鞋類自營網(wǎng)點366家。這是百麗國際自上市以來鞋類自營網(wǎng)點首次出現(xiàn)負增長?！靶悩I(yè)務(wù)由于客流量下降、消費偏好轉(zhuǎn)變，持續(xù)呈現(xiàn)同店銷售下滑、盈利能力降低的狀況?！卑冫悋H在當時的財報中稱。

比較新中報數(shù)據(jù)顯示，這半年里百麗幾乎一天就會關(guān)掉2家門店。而今年6-8月，集團在內(nèi)地凈減少了276家門店——也就是說，相當于平均每天關(guān)店3家。

　零售寒冬季 “關(guān)店潮”來襲

事實上，近年來曾經(jīng)以“瘋狂開店”而聞名的鞋服企業(yè)，幾乎在這兩年都遭遇了“擴張后遺癥”的洗禮，默默加入了這波“關(guān)店潮”。國內(nèi)女鞋品牌達芙妮的情況更嚴重。達芙妮發(fā)布的三季度數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，達芙妮的銷售點總數(shù)為4840家，前三個季度累計減少757家。而在2015年，其全年關(guān)店805家。

放眼到鞋服全行業(yè)來看，美邦、班尼路等曾紅極一時的國民品牌也面臨相似困境。美邦服飾2015年年報顯示，為去貨存，美邦服飾開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷，三年間關(guān)閉了1500家店面。2015年，美邦服飾凈利潤為-4.31億元，是上市七年來的首虧。

同樣宿命的還有真維斯和班尼路。真維斯2015年在中國的銷售總額為28億港元，下降幅度達到29.36%;在四年間，真維斯的零售門店從3261家下滑到2249家，關(guān)閉了千家門店。

整體創(chuàng)新能力不足是核心問題

鞋服行業(yè)目前所遇到的窘境，問題恐怕不只出在行業(yè)產(chǎn)能過剩這一點上。行業(yè)整體創(chuàng)新能力不足才是隱藏在大環(huán)境潮水下的核心問題，因為創(chuàng)新不足，所以產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，更新?lián)Q代也趕不上國外品牌，經(jīng)?！耙粋€系列幾個款式賣一季度”，再加上中國制造業(yè)企業(yè)的通病“不注重品牌建設(shè)”，種種原因都令國內(nèi)鞋履品牌難以收獲到忠實的客戶群體，店鋪留人留客都很難。

“近兩年，造成鞋類行業(yè)‘關(guān)店潮的比較直接誘因則來自于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的猛力沖擊?！鄙虾Ｉ幸嫫髽I(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才則認為。

重新定位電商平臺  轉(zhuǎn)型線上效果仍待探索

根據(jù)介紹，百麗將首先調(diào)整定價策略，打破以往“高標價、低折扣”策略，去除實體店商品標價中的水分，標更實在的價格，改變線下消費者等打折再消費的習(xí)慣，并實行線上線下價格一體化。同時，對線下鞋類店鋪做減法，原先部分虧損店鋪清理存貨的功能由線上渠道取代。此外，百麗也將加大O2O業(yè)務(wù)的投入。公司已在三個層面展開嘗試，包括讓線下消費者享受線上服務(wù)及消費體驗;建立客戶管理體系，使客人更多到實體店消費，以及通過線上線下與消費者更好互動，推動店鋪、貨品等的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓線下店鋪不成為累贅。

在增加產(chǎn)品附加值的同時，百麗等傳統(tǒng)女鞋品牌可以嘗試在產(chǎn)品上增加更多定制、設(shè)計、限量的標簽。同時，對旗下品牌進行整合，盡量避開各品牌之間設(shè)計的同質(zhì)化，在價格上拉開差距，反而更能吸引到不同層次的消費者。

如何讓零售環(huán)節(jié)與電商形成良性互動，國內(nèi)的女鞋品牌中還沒有做出明顯成績的，百麗在這方面還要進行探索。