每一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，比較終能長(zhǎng)期留在受眾腦海中的，往往只是一句話，一個(gè)熱詞，一個(gè)符號(hào)。繼猴年春節(jié)營(yíng)銷成功打造比較火祝福語“招財(cái)進(jìn)寶”之后，近日，加多寶為慶祝2015年再次銷量奪金的一場(chǎng)營(yíng)銷造勢(shì)，讓“主要看實(shí)力”接替“主要看氣質(zhì)”成為2016年首個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)流行語。加多寶是怎么一次次成功把脈大眾情緒，實(shí)現(xiàn)有熱詞的地方就有加多寶的呢?令人尋味。

“主要看實(shí)力”躥紅，加多寶巧借熱點(diǎn)再次打造超級(jí)符號(hào)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生出的富媒體時(shí)代，品牌營(yíng)銷越來越不缺乏花樣繁多的工具和手段，而一場(chǎng)成功的營(yíng)銷，工具和手段的創(chuàng)新固然重要，更需要找準(zhǔn)一個(gè)清晰的目標(biāo)，一個(gè)主題詞，并使之成為目標(biāo)受眾心中的超級(jí)符號(hào)。

以加多寶近期的營(yíng)銷動(dòng)作為例，從借勢(shì)國(guó)家放開二孩政策，關(guān)聯(lián)品牌名稱加(家)多寶，到憑借五金球王梅西的非凡人氣，“招財(cái)進(jìn)寶”成春節(jié)比較火祝福語，再到比較近以“主要看實(shí)力”代言銷量奪金，每一場(chǎng)營(yíng)銷Campaign比較終都聚焦到一個(gè)核心熱詞，從而比較大程度得降低了消費(fèi)者溝通成本，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌記憶。而巧妙的營(yíng)銷借勢(shì)和造勢(shì)，則是打造流行熱詞的不二法則。

此次“主要看實(shí)力”霸屏網(wǎng)絡(luò)，可以說是造勢(shì)與借勢(shì)的完美融合。2月28日，根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，加多寶在2015年推出金罐之后再次銷量奪金。為此，加多寶涼茶在其官方微博發(fā)布了一張“主要看實(shí)力”創(chuàng)意海報(bào)，沒想到幾乎在加多寶微博發(fā)出的同時(shí)，吳亦凡工作室也發(fā)布了一條“主要看實(shí)力”的同款話題微博，大品牌與大明星上演撞話題事件，瞬間爆發(fā)超強(qiáng)關(guān)注度。加多寶眼疾手快，第一時(shí)間與吳亦凡工作室進(jìn)行微博互動(dòng)，隨后在吳亦凡粉絲團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)大V、段子手的跟進(jìn)下，主要看實(shí)力迅速網(wǎng)絡(luò)霸屏。值得一提的是，連眾多體育圈的大咖，如知名主持人韓喬生、劉嘉遠(yuǎn)，斯諾克新星梁文博都被卷進(jìn)了“主要看實(shí)力”的微博大趴。

　精準(zhǔn)把脈社會(huì)情緒，“主要看實(shí)力”釋放超強(qiáng)品牌共鳴

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)熱詞是注意力經(jīng)濟(jì)的富礦，往往代表著一種社會(huì)情緒，能輕松激發(fā)公眾的關(guān)注和參與熱情。市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是面向大眾的快消品營(yíng)銷，要實(shí)現(xiàn)比較大化曝光，必須善于捕捉即時(shí)的社會(huì)情緒，把“大家想說又不知該怎么說的話有力地表達(dá)出來?！睆亩a(chǎn)生廣泛共鳴。

“主要看實(shí)力”躥紅網(wǎng)絡(luò)，除了與吳亦凡的撞題事件本身自帶的影響力，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)流行文化，從看顏值，看氣質(zhì)到看實(shí)力的理性回歸。明星偶像的成功真的就是看顏值那么簡(jiǎn)單?除了顏值，更主要的還是演技、唱功、情商、學(xué)識(shí)等綜合實(shí)力的體現(xiàn)。萊昂納多曾經(jīng)憑借《泰坦尼克號(hào)》紅遍全球，就是這樣的實(shí)力偶像奪得奧斯卡小金人也花了22年。

推而廣之，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的各行各業(yè)，沒有一個(gè)人、一個(gè)品牌可以不看實(shí)力隨隨便便成功。甚至對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)亦是如此。正如知名微信公眾號(hào)學(xué)習(xí)小組比較新文章所言，中國(guó)有信心，有能力保持經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)，主要看實(shí)力。

知名品牌戰(zhàn)略專家李光斗表示，品牌共鳴決定著消費(fèi)者與品牌之間心理紐帶的強(qiáng)度和深度。加多寶此時(shí)乘勢(shì)銷量奪金扛起“主要看實(shí)力”的大旗，不是傲嬌，不是做秀，而是一種正能量的及時(shí)傳遞，是品牌自信心的彰顯，更是一聲對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的加油助威，必然釋放出超強(qiáng)的品牌共鳴。

　聯(lián)手實(shí)力派品牌，加多寶開放式創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)潮流

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有熱點(diǎn)的地方必有段子手，也會(huì)有眾多商業(yè)品牌摩拳擦掌，準(zhǔn)備借勢(shì)。隨著“主要看實(shí)力”的迅速躥紅，占據(jù)微博熱門話題榜，刷屏微信朋友圈，百度外賣、美的、康佳、國(guó)美在線、TCL、北汽新能源、ivvi手機(jī)、冷酸靈等眾多行業(yè)領(lǐng)先品牌紛紛參與進(jìn)來，模仿加多寶的“主要看實(shí)力”海報(bào)，大秀肌肉。

眾人拾柴火焰高，這一次加多寶沒有獨(dú)享“主要看實(shí)力”話題紅利，而是以非常開放的姿態(tài)主動(dòng)做大朋友圈，與眾多借勢(shì)品牌進(jìn)行了回應(yīng)互動(dòng)，掀起了“主要看實(shí)力”的又一波超級(jí)聲浪。有營(yíng)銷專家表示，加多寶對(duì)其他品牌蹭熱點(diǎn)的態(tài)度，體現(xiàn)出對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放式生態(tài)文化的深刻洞察，同時(shí)彰顯了一個(gè)正奔向世界級(jí)品牌的涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力和胸襟。

營(yíng)銷專家表示，2015年加多寶的成功是內(nèi)含正宗配方、金標(biāo)準(zhǔn)體系、國(guó)際化戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略及社會(huì)責(zé)任五大基因，互為創(chuàng)新的結(jié)果?？陀^的說，加多寶憑借五大基因，通過市場(chǎng)上每一罐、每一箱、每一城、每一地扎扎實(shí)實(shí)的銷售， 2015再次衛(wèi)冕銷量冠軍，說“主要看實(shí)力”當(dāng)之無愧。而此次“主要看實(shí)力”熱詞的打造，加多寶全方位集合明星大咖、意見領(lǐng)袖、各行業(yè)領(lǐng)先品牌、段子手的粉絲影響力，成功實(shí)現(xiàn)銷量奪金的消費(fèi)者溝通，無疑將進(jìn)一步夯實(shí)其涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的地位。